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000.智元法律
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2026年智元法律
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767.柯亮:信任驱动的客户拜访流程——击穿8大迷思,22%业绩提升
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10提升约见成功率的秘密武器——销售约见(约定承诺).mp4
11有效开场打造黄金第一印象——自我介绍(激发兴趣).mp4
12如何迅速与陌生客户拉近距离?——同理心语言和好奇心发问.mp4
13销售精英的核心能力——激发客户兴趣.mp4
14激发客户兴趣的有效工具——第三方成功故事和行业痛苦清单.mp4
15探索客户需求最有效的工具——有效提问(获取信息).mp4
16销售成于优势、败于未知——案例剖析客户六大关键未知(上).mp4
17销售成于优势、败于未知——案例剖析客户六大关键未知(下).mp4
18“先诊断后开药”——反向提问了解客户问问题的目的.mp4
19客户提出的需求未必是真的——表面需求VS深层需求.mp4
1课程的核心内容和训练目标(上).mp4
20高效获取客户关键未知信息——三种提问方式组合发力.mp4
21结构化需求探索的进阶模型——SPDIN-F模型.mp4
22发现问题与需求的最佳姿势——深度体验、感同身受.mp4
23销售高手和普通销售的分水岭——倾听为了理解而不是回应.mp4
24用耳朵征服客户——做一个积极高效的倾听者.mp4
25建立信任和影响力的高阶艺术——黄金静默.mp4
26石头为何能当宝贝卖?销售高手的必备技能——产品价值塑造(上).mp4
27石头为何能当宝贝卖?销售高手的必备技能——产品价值塑造(下).mp4
28竞争性销售中的制胜法宝——打造差异化优势.mp4
29差异化优势呈现的最佳公式——FABE和SPAR.mp4
2课程的核心内容和训练目标(下).mp4
30与客户达成方案共识之道——合作经营方案共创.mp4
31销售往前推进的关键动作一——获取行动承诺.mp4
32销售往前推进的关键动作二——解除客户的顾虑.mp4
33解除客户顾虑的最有效方法——LSC模型和七个话术.mp4
34给销售拜访环节画上完美句号——总结确认.mp4
35如何判断销售拜访的效果并做出改进?——做好复盘和评估工作(上).mp4
36如何判断销售拜访的效果并做出改进?——做好复盘和评估工作(下).mp4
37能让失败的销售拜访起死回生的动作——寻求客户的反馈.mp4
38与客户建立信任关系的核心要素——“三度一心”(上).mp4
39与客户建立信任关系的核心要素——“三度一心”(下).mp4
3客户为什么会购买?——理解客户的购买动机(上).mp4
40化解冲突赢得青睐——大客户销售必须掌握的高情商沟通法.mp4
41获得陌生客户信任的利器——以退为进.mp4
42提升销售效率的秘密武器——事先约定(获取承诺).mp4
4客户为什么会购买?——理解客户的购买动机(下).mp4
5做最懂客户的人——洞察客户购买的底层逻辑(上).mp4
6做最懂客户的人——洞察客户购买的底层逻辑(下).mp4
7与客户实现长久经营合作——双赢思维.mp4
8推进销售、采购流程的终点——以终为始(销售目标).mp4
9推进销售、采购流程的唯一路径——获取行动承诺.mp4
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